Эпизоды из прошлого. Часть-2. "Книга".
#business #success #entrepreneur #employer #selfmade
Написание и самостоятельное издание собственной книги с последующим подключением силы "подвальных" дворников из Киргизии и реализация продукта во все регионы России через интернет с наценкой до 5000% от себестоимости стало для меня, пожалуй, самой невероятной авантюрой в истории моего предпринимательства.
Москва. 2010 год. Осень. Расходы существенно превышали мои доходы. Наступило то время, когда я был вынужден научиться быстро соображать и схватывать всё на лету. Ещё в начале 2009 года, будучи на пит-стопе в родном Серове, мне пришла в голову одна интересная мысль: написать собственную книгу о том, как молодому парню из провинции добиться успеха в большом городе.
Сразу я за дело не принялся, так как до конца не верил в то, что смогу сам "выродить" пусть маленькую, но свою первую книгу в физическом варианте. Тогда мне было 19 лет. Мысль засела в моей голове года на полтора. Спустив почти все последние деньги во второй половине 2010-го я задумался: пришло время совершить невозможное. К чёрту всё, я начал писать эту книгу в не самых комфортных условиях. Писал её дней 80 суммарно. Верстал её в редакторе Word дня три (эта была настоящая головоломка). Ну, а дальше - издательство.
Итак, книга написана, вёрстка закончена. Кто же издаст её чёрт возьми? Тревожить издательства звонками с неадекватными предложениями по выпуску моей книги было бессмысленно. Тогда я спросил себя: Кто я? Я self-made, я делаю всё сам. Я берусь за такие дела, за которые 99 из 100 человек браться бы не стали. Характер, именно!
Бизнес-план выглядел следующим образом: купить новый ч/б лазерный принтер; купить оптом бумагу А4 с расчётом на 1000 экземпляров в формате А6 при содержании 111-ти страниц в экземпляре; сделать дизайн обложки и главной страницы книги, после чего отправить в печать на типографию (заказ был принят в качестве 1000 обычных цветных листовок на плотной бумаге за 6000 рублей); купить мощный дырокол, гламурные ленточки для скрепления и резак для страниц. Итоговые затраты составили 21000 руб.
Производственный этап. Сначала я и мой родной брат начали штамповать книги вручную. Нам удавалось за час создавать по 4-5 штук. К концу первого рабочего дня мы улучшили свой результат до 20 книг за 1 час (грубо говоря, надрочились). И так по 8 часов 2 дня подряд. Около 100 книг было сделано своими руками. Дальше напрягаться самим было уже как-то неразмуно. Кому же аутсорсить такую работу? Первая здравая мысль - дворникам, живущим в подвалах, с тарифом 50 рублей в час. Азамат и его друзья принялись за работу прямо в подъезде. Это надо видеть! Всего за 4 дня мы наштамповали почти 300 уникальных книг. Мою книгу до сих пор невозможно скачать в интернете и купить в магазине. Она была выпущена исключительно в физическом варианте. Эксклюзив, да-да!
Зима. Подготовка к реализации. Собеседования с "продавцами в электричках" в "Кофе-Хаузе" на Тверской, 20. Первой мыслью "кому продать?" стала демонстрация книжки жителям подмосковья. Первая заявленная цена 200 рублей. Какой-то самый смелый реалист из тех, кто был на нашем собеседовании изъявил возразить психу Якобсону следующее: "Твоя книга не может стоить 200 рублей, максимум сотня". На что я уверенно ему (или ей, точно не помню) ответил: "Я продам её за 1000, если захочу". Собеседования окончены. Пускать "продажников" по вагонам в морозную зиму было как-то неправильно. И тут меня осенило: создать сайт, чтобы продать книгу за столько, за сколько хочу. Да-да, за 1000, а если быть точнее, то за 990 рублей (при себестоимости всего 21 рубль за экз.). Эта мысль заставила меня (боксёра со стажем) стать программистом, копирайтером и web-дизайнером в один момент. Я быстро научился делать сайты (научил меня старый добрый друг).
Сайт был открыт. Реклама в Яндексе и Google запущена. Я продал порядка 40 книг за первый месяц. Первая книга была продана 26-летней актрисе проживающей по адресу ул. Тверская, дом 4. За первую, я бы сказал, "великую" продажу мы даже подняли бокалы. Авантюра с книгой захватила мой дух. Именно тогда я поверил в невозможное на все 100%. По сути, мне удалось установить в какой-то степени мировой рекорд (я продал собственную книгу, изданную в домашних условиях, с наценкой до 5000% на товар). Мысль создать продукт стоимостью в 1000 рублей и продать его 1000 заинтересованным людям, чтобы заработать свой миллион была практически воплощена в жизнь. Я это сделал, блять!
Что было дальше? Я перестал продавать книгу. Я стал дарить её тем, кто мне близок (естественно, с личным автографом). Затем я занялся другим бизнесом, более прибыльным и глобальным. История с книгой открыла мне глаза на многое. Это стало переворотом в моей жизни. Такое не забывается. #mylife #history #yakobson #AY